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如何解决SEM竞价推广转化率低的问题?

作者:qiaolu   来源:桥路营销   更新时间:2016-07-13   已被浏览:1924次

摘要:企业是否碰到过在做SEM百度竞价推广时目标转化率过低的问题,造成转化率低的原因具体有哪些,又该如何解决呢?

如何解决SEM竞价推广转化率低的问题?

企业目标转化次数很低时,可能存在以下几个方面的原因:

1.百度统计代码安装问题

访客是否进入了某个路径或目标将由安装在这些页面的百度统计代码获取,如果您将某个页面设置为路径或目标,却没有在这个页面安装百度统计代码,那么百度统计无法获取此目标的转化数据。

2.目标或路径页面无法访问

仅在访客依次访问了您所设置的所有路径与目标页面,百度统计才会记为一次转化。 因此,在设置目标与路径时,请同时检查这些页面是否可以正常访问,否则会影响获取的转化数据。

3.目标客户定位不够准确

是否能够成功完成转化依赖于访客在您网站上的意图,如果各种推广渠道带来的访客并不是您的目标客户,那么进入网站后访客完成转化的概率也会降低。

4.目标和路径设置的不够合理

目标和路径设置的合理性包含两方面:一是目标和路径需要符合您对推广目的及推广效果的定位;二是目标与路径本身之间存在的逻辑关系。如果无法保障这两方面,访客完成转化的概率会降低。

5.页面设计问题

当访客进入您所设置的路径后,是否能够进入下一步完全取决于他已经获取的信息及使用体验,如果这些路径页面让访客感觉您网站的内容不够充实可信、用户解决不了所需问题或者页面操作复杂,那么访客在中途便会放弃继续的访问。

企业如何解决转化率低下的问题呢?

举例说明,就好比某个商场某品牌做活动,那前期的策划营销活动如注册报名领奖品、送优惠券等都是为了能吸引更多的人来参加活动。但来的人最后买不买商品并不是由前期活动决定的,而是由商户促销力度决定的和客户是否真需求决定的。

所以SEM竞价推广就好比上面商家活动前的营销策划活动,主要通过价格、关键词创意等方法吸引更多的潜在用户到网站的指定页面,俗称着陆页。也就是说SEM竞价过程主要是解决用户“来”的问题。

真正的转化问题则落在了网站着陆页(转化页面)上面,而决定转化的因素很多,很大程度上取决于您自身的产品/服务的竞争力。如网站提供的信息或者服务是否能解决用户的问题、企业的口碑等因素,只有从用户入手,真正了解用户用户需求,帮助用户解决真正的问题和想要的服务才能提高转化率。


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