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【干货】企业如何选择SEM/SEO/SOCIAL营销渠道呢?

作者:qiaolu   来源:百度站长平台   更新时间:2017-12-06   已被浏览:1086次

摘要:当项目做多做久了,你会意识到很多时候选对比做对更重要!选对营销渠道才能更好完成企业拓客目的,从主流的关键词排名到核心社交媒体传播是每一家企业必须去做的。但是,如果你对营销产品的定位认知不足或多过错误认知一些产品,就很容易让期望变成奢望。

企业如何选择SEM/SEO/SOCIAL营销渠道呢?

SEM:(搜索引擎营销)快速获取本地精准人群

如果你的企业处在需要流量或是转化客户,你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥,没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。

- 人群一定要分析到位,最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键

- 关键词研究不能局限在百度工具里,而是要多做真用户的调研和采访

- 广告创意说人话,带给人利益是最有效的

- 竞价看预算,没预算别想着大词,而是要做小做精。预算大点,做精账户降低整体CPC

- 账户管理请专人每天看数据,不断优化着落页,提高转化。

SEO:(搜索引擎优化) 品牌视野占位+ 核心信息排名

如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖,你必须采取SEO占位去做。不要多想了,你能做的百度广告可能只有1条,但SEO可以是10多条。

- 关键词研究和SEM有类似之处,但要去看不同平台上用户的声音和问题

- 内容缺口研究直接告诉你,网络上你少了什么音声就需要去补足它们

- 技术点优化在自主性强的企业中,会有很好的加分作用,因为大部分企业改动不了网站

- 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知

- 搜索体验是留住用户的唯一方式,有流量没留量都是浪费钱,所以花在UX上的投入是有必要的

SOCIAL:(社会化媒体) 品牌感染力塑造+零距离消费者交互

如果你的企业不甘心在传统营销上,更看重企业软性实力,比如创意,活力,粉丝。不用多想了,social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。

- 内容策略讲究每一个故事和情节的构思,只有策略对了后面的节奏才能带起来

- 视觉创意一般都需要点中受众的痛点,无论是什么形式,首先要看的懂,其次是好看

- 营销标签要明了,让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起

- 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销,因为需要种子粉丝无脑推动

- 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况,但这些工具通常比较昂贵

KOL

关键意见领袖(Key Opinion Leader,KOL) 基本上就是在行业内有话语权的人,包括在微博上有话语权的那些人。

在微博营销的行列中,kol[1]  是个不可缺少的元素。何谓KOL呢?所谓KOL就是意见领袖,也是我们常说的微博红人之类的,这些人在一些行业可能是专业的,或者非常有经验的,所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。就因为这样KOL的影响力在微博营销的过程中是不可或缺的。那么官微应该和什么样的KOL互动,怎么能影响KOL,让他们和官微互动,甚至是有主动谈论你的冲动。

KOL在平台电商中的应用,就是采用KOL分享的形式来吸引客户的到来,是一种新的电商模式探索。

PGC

(全称:Professionally Generated Content),互联网术语。指专业生产内容(视频网站)、专家生产内容(微博)。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。

最后提醒,营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的,别简单粗暴抄袭成功者,也别过多依赖某种方法。别让期望过剩,也别让愿望过期,选对比做对更重要!

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