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手把手教你如何优化账户结构?

作者:qiaolu   来源:桥路营销   更新时间:2016-07-14   已被浏览:1601次

摘要:账户结构如同盖楼的地基,够深够广,才能保证楼盖得高、住的人多。一个好的账户结构,应该能覆盖您产品或业务的方方面面;由于计划、单元、词分类清晰有条理,可以很容易的充分扩展关键词;还要方便分门别类查看统计报告,一下找到需要优化的关键点。 推广的根本目的是吸引网民,因此一切要从网民的搜索意图出发。

优质账户结构图

优化账户结构的步骤:

一、分析网民的搜索需求

简单来说可分为如下几类:

1、对产品感兴趣:搜索词可能是通用产品名称(如:蛋糕)、具体产品名称(如:生日蛋糕),也可能咨询产品的价格、电话、质量如何或者表达强烈的购买欲望;
2、对商家感兴趣:搜索词可能是一些提供产品或服务的网站、厂家、品牌等;
3、针对潜在需求进行搜索:搜索词可能是“生日礼物送什么好”(他需要的也许是个性蛋糕)、“减肥能吃甜食么“(无糖或脱脂蛋糕)

二、优化账户结构

举例说明

赵先生负责经营上海地区一家蛋糕店,他参加了百度SEM竞价推广,期望打开销路。

优化账户结构前:张先生的SEM竞价账户结构为:1个计划、1个单元、7个关键词。
推广计划:蛋糕店
推广单元:买蛋糕
关键词:蛋糕、上海蛋糕店、生日蛋糕预定、网上蛋糕店、买蛋糕、生日蛋糕、蛋糕订做

经过一段时间的推广,无论是展现量还是点击量都不理想,转化效果差。

优化账户结构后:赵先生仔细分析了网民的搜索意图,对SEM竞价账户做了如下更改。优化后,共有3个计划、6个单元、几十个关键词。词量增加了近10倍,分类有效的覆盖了各类潜在客户的搜索需求。

计划1:蛋糕
单元1-1:蛋糕种类
关键词1-1:水果蛋糕、无糖蛋糕、奶油蛋糕、方形蛋糕、抹茶蛋糕、脆皮蛋糕、乳酪蛋糕、巧克力蛋糕等
单元1-2:蛋糕用途
关键词1-2:生日蛋糕、祝寿蛋糕、情侣蛋糕、婚庆蛋糕、婚礼蛋糕、婚宴蛋糕、结婚蛋糕、满月蛋糕

计划2:买蛋糕
单元2-1:问价
关键词2-1:生日蛋糕价格、生日蛋糕多少钱、情侣蛋糕价格、情侣蛋糕多少钱、婚礼蛋糕价格、婚礼蛋糕多少钱……
单元2-2:预定
关键词2-2:生日蛋糕预定、祝寿蛋糕预定、情侣蛋糕预定、婚庆蛋糕预定、婚礼蛋糕预定、婚宴蛋糕预定、结婚蛋糕预定、满月蛋糕预定……

计划3:蛋糕店
单元3-1:网上蛋糕店
关键词3-1:蛋糕店、上海蛋糕店、上海知名蛋糕店,上海最好的蛋糕店,销量最大的蛋糕店
单元3-2:品牌
关键词3-2:某某品牌蛋糕

经实践证明,调整账户结构后,结合创意的优化,点击率增加,转化率大幅提升,营销效果显著。


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