SEM:(搜索引擎营销)快速获取本地精准人群
如果你的企业处在需要流量或是转化客户，你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥，没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。
- 人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键
- 关键词研究不能局限在百度工具里，而是要多做真用户的调研和采访
- 广告创意说人话，带给人利益是最有效的
- 竞价看预算，没预算别想着大词，而是要做小做精。预算大点，做精账户降低整体CPC
- 账户管理请专人每天看数据，不断优化着落页，提高转化。
SEO:（搜索引擎优化） 品牌视野占位+ 核心信息排名
如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖，你必须采取SEO占位去做。不要多想了，你能做的百度广告可能只有1条，但SEO可以是10多条。
- 关键词研究和SEM有类似之处，但要去看不同平台上用户的声音和问题
- 内容缺口研究直接告诉你，网络上你少了什么音声就需要去补足它们
- 技术点优化在自主性强的企业中，会有很好的加分作用，因为大部分企业改动不了网站
- 竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知
- 搜索体验是留住用户的唯一方式，有流量没留量都是浪费钱，所以花在UX上的投入是有必要的
SOCIAL:（社会化媒体） 品牌感染力塑造+零距离消费者交互
如果你的企业不甘心在传统营销上，更看重企业软性实力，比如创意，活力，粉丝。不用多想了，social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。
- 内容策略讲究每一个故事和情节的构思，只有策略对了后面的节奏才能带起来
- 视觉创意一般都需要点中受众的痛点，无论是什么形式，首先要看的懂，其次是好看
- 营销标签要明了，让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起
- 没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销，因为需要种子粉丝无脑推动
- 监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况，但这些工具通常比较昂贵
KOL
关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在行业内有话语权的人，包括在微博上有话语权的那些人。
在微博营销的行列中，kol[1] 是个不可缺少的元素。何谓KOL呢？所谓KOL就是意见领袖，也是我们常说的微博红人之类的，这些人在一些行业可能是专业的，或者非常有经验的，所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。就因为这样KOL的影响力在微博营销的过程中是不可或缺的。那么官微应该和什么样的KOL互动，怎么能影响KOL，让他们和官微互动，甚至是有主动谈论你的冲动。
KOL在平台电商中的应用，就是采用KOL分享的形式来吸引客户的到来，是一种新的电商模式探索。
PGC
（全称：Professionally Generated Content），互联网术语。指专业生产内容（视频网站）、专家生产内容（微博）。用来泛指内容个性化、视角多元化、传播民主化、社会关系虚拟化。
最后提醒，营销渠道和当下企业情况应该相互匹配的，别简单粗暴抄袭成功者，也别过多依赖某种方法。别让期望过剩，也别让愿望过期，选对比做对更重要！
18082741080 
