相对而言，中小企业和小微企业做互联网营销推广的方式，性价比较高；但不是说传统营销就不需要了，如硬广：央视广告、明星代言、户外广告、会议营销、线下地推，视不同阶段，企业的资源状况，都可以运用，没有好坏之分。
从中小微企业角度谈谈互联网推广
首先，不管是进行传统的推广还是互联网营销推广，其目的都是：高效实现品牌及销售的提升。
有客户跟我说，他两三年时间，做了很多推广和宣传，网站，公众号，小程序，百度竞价，第三方网络推广，但基本无效。
听了他的一番话，感觉该客户目的性不是很明确，没有搞清楚一些基本的问题，没有逻辑和策略，这样做推广，基本属于盲人摸象。
要记住，推广就是为了转化，广告就是为了销售。
互联网营销推广的逻辑是什么？
1、百度做信息沉淀和信任。
互联网时代，百度作为信息的入口，是消费者信息获取、体验、评价和互动的第一站。包含了百度生态体系的框架、内容；加上以网站和核心进行关键词优化。以百度作为信息的入口，建立百度及周边信息生态和信息沉底工作，建立消费者互动平台，同时增加搜索引擎收录量和搜索曝光率，提升品牌形象、知名度等。
2、自媒体及体系建设做服务。
以吸引、承载粉丝，提供优质的内容和服务，进行深度的互动，这也是当前品牌营销落地最关键和有效的环节。自媒体进行引流、沟通和服务。吸引流量、形成入口，聚集目标客户，进行精准深度的营销互动，实现线上和线下的相互融合和促进。从根本上实现整体销售转化，提升品牌及产品销量。
微信公众号做起来的几率基本为零了，但是不是不做了呢，要做，因为微信服务号可以用来做做引流和用户的沟通和服务，提升满意度和粘性；微博可以用来发起一些事件营销，当然需要借助一些渠道和营销工具；知乎是专业性的回答，需要功底；百家号在百度的搜索权重很高，可以做自然搜索的排名；搜狐自媒体也是如此。
3、事件营销引流。
持续为品牌曝光、价值提升服务，引爆市场和销量。策划与执行互联网事件营销借势和造势，借助或者创造话题、形成消费者关注的热点，引爆市场并形成跟企业品牌、产品的关联，从而通过热点事件的杆杠作用，提升品牌、产品的市场知名度，关注度。
4、品牌、项目整体策划塑造势能和刚需。
包含了超级IP打造，场景化产品策划，以及互联网商业模式的设计。
5、社群进行转化和裂变。
主要是社群运营，流量转化，B端赋能，C端裂变。
中小微企业如何进行高效的推广？
1、SEO优化
网站SEO优化还是需要的，这是百度流量的入口，以百度为核心进行关键词优化，做自然排名，这是是基础，消费者的体验和转化是一个完整的过程，这个可以做信息沉淀和信任。
2、超级IP和场景化产品的打造。
消费群洞察，人群画像，品牌的精准定位，打造超级IP，让品牌具有势能，话题能力，能够带动产品的营销势能，能够自动形成话题和内容的能力。这就是品牌塑造的过程，简单的是局就是给产品和销售赋能。传统的品牌价值依体系还是需要的，这就构成了品牌价值系统、品牌赋能系统。
产品是什么?产品是功能，是体验，是一种精神的愉悦。给产品营造一个场景，小品类，小品牌、个性化产品怎么销售，就需要借助场景产生的都动力，避免陷入教育市场的窘境。
3、互联网商业模式设计。
传统的商业模式，就是从C端开始教育市场，所以小企业很困难，无渠道，无资本，传播无平台。而且对很多小品类产品而言，大传播效果也很差，教育市场不是小企业所能承受的，需要漫长的时间和成本的投入。
互联网商业模式，是从B端入手，赋能B端，服务C端，实现裂变。让消费者，用户，创客，投资者成为渠道的推动力和种子用户，最后才是实现广泛的覆盖，延伸到C端。
4、自媒体的精准推广
自媒体做事件营销，用户沟通和服务，增强用户的粘性。最后是全网营销，包含13个方面。如果引流不错，需要进行流量的沉淀和转化。
5、社群进行转化和裂变。
最有效的转化是社群，可以将推广而来的流量进行沉淀、运营和转化，最后实现流量的增值和裂变。
具体包含几个部分：社群亚文化很价值观的建立，需要获取首批种子用户，以上的推广就可以获得，当然线下还是不能放弃，传统的地推虽然繁琐，但在线上流量见顶的时候，线上流量成本高企的时候，线下获取流量和种子用户也是必须的，如，地推方式，会外广告、电梯广告，扫二维码等等。内容输出，社群规则和规范，运营社群，产品的链接，进行转化。
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